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“文创”二字，文居词首，创随其后，以文促创、以创彰文。在如今颜值担当及创意出奇时代，文创已成为产业发展不可忽视的助推剂。六堡茶历史悠久，文化深厚，通过文创赋能，感受时代与历史的对话、碰撞与融合，让六堡茶成为又一张“广西名片”，被更多人看见。

4月27日晚，论道网·六堡茶交流群开展了线上主题活动“茶·道第5期”，主理人围绕文创话题做了精彩分享及交流，整理如下。

主理人分享

本期主理人：李艺华 吾茶（集团）公司董事长、超年六堡茶品牌联合创始人

1、什么是广西名片？

桂林山水？柳州螺蛳粉？壮锦？绣球？水果？……

这里面有两个维度：

第一是我们广西人认为的广西名片；

第二是广西以外的人能说出来的广西名片。

我认为第二个才是我们要探讨的话题。

产品只有通过时间差、区域差和信息差才能有更大的价值，所以能走出去的算名片，另外能吸引人家过来的也算名片，两个能同时做到是最佳的。

过去30年最成功的一个酒和最成功的一个茶，就是茅台酒和普洱茶。无论是对内还是对外，他们都实现了各自的省份名片地位。现在六堡茶正在由梧州到广西，由广西到全国。

上面这两套产品是我们三年前的作品，比较有代表性，但因为价格不菲，叫好不叫卖，算是做了一个尝试。

但现在我们有几款爆品走的很不错，上面这几款，就是叫好又叫卖，因为价格很适中（这里不是卖广告，只是让大家有个情景感）。

现在六堡茶要成为广西名片，首先全区人民要认为六堡茶是广西名片。比如说桂林这么多旅游景点，究竟现在有多少人在卖六堡茶？广西三大旅游线路：桂林、北海、德天瀑布加巴马，据说每年差不多有一个亿的流量，问题是，他们从广西带走什么？

我们的企业要重点思考这个问题，政府更要思考这个问题。人家到家门口都搞不定，还喊着说我们要杀出去，哪个难哪个易？

我们德天瀑布的小商品都是从义乌淘回来的，为何没有六堡茶的身影？从民众到民间都还没有达成共识。我们区内六堡茶现在不叫内卷，那叫内斗，包容性极差。

2、文创有什么用？

不管是走出去，还是让人家从家门口带走，前提条件先把产品做好。什么是好的产品？当然是内外兼修，外是当下，内是长久。人靠衣服马靠鞍，如何让对方一眼看中你？众多人当中对上眼神那种。

文创有什么用？茶叶除了品饮属性、健康属性，它天生带有文化属性。文化属性就是大家经常说的讲好产品或者品牌故事。这个故事消费者喜欢听，听了才愿意掏钱，或者掏更多的钱。因为现在大家吃饱肚子可以喝茶了，喜欢文化这个东西，说白了就是消费内卷。

中华民族是一个感情丰富的民族，本来茶跟粥一样是煮着喝的，后面陆羽搞了一整套东西出来，喝茶就喝出文化来了。陆羽是伟大的，他丰富了中国人的生活。

但是现在我们的茶发展遇到一个很大的问题，固有的思维又束缚了我们，所以我们现在几万家茶企，年销售超过50亿的茶企没有，上市公司没有。

陈忠懋茶学院士讲过，中国茶要走向世界，必须创新，而创新首先要打破六大茶类的禁锢，做消费者喜欢喝的茶。我觉得这句话是中国茶的未来。

六大茶类是我们自己给自己的，作为消费者根本不需要去分辨什么是六大茶类，他只需要寻求自己喜欢喝的茶就行。所以不是说消费者不懂茶，是我们不懂消费者。做企业经营，尤其要重视这点。

我觉得文创只有一个功能和价值：让茶卖的更好，卖的更多，卖的更有价值！如果达不到这个效果，文创只是自嗨和意淫。

没有文化，一定做不了品牌。对企业经营而言，这是文化的重要性。

其实文化更多解决的是内部管理的问题，要形成统一后再输出。创业阶段要钱没钱，要地盘没地盘，要销售没销售，小伙伴们凭什么跟我们一起干？老板就开始画饼，讲故事咯，讲文化咯。

3、文创作品因人而创

回归一下主题：文创作品一定因人而创。我说的这个人是指消费的对象跟群体，你想一款产品男女老幼通杀的年代已经过去了。

比如上面几款产品，是我们针对年轻人、电商、女性客户开发的。

老茶客喜欢的，则是上面这种一筐筐的，喝老茶、存新茶就是他们发明的。

其实企业的经营很多是根据市场的反馈做出调整的。中小企业只能迎合消费者，只有大企可以烧钱洗脑，引导消费。产品形式可以迎合消费者，但产品品质一定要坚守初心！只有品质稳定和价格稳定，才有机会做品牌。

广西留给外界的感觉是，有很多好东西就是土了一点。尤其上海人的消费，不是你的东西好就消费，他还需要有文创的。我们不能以土为荣，以土为豪，需要与时俱进。

4、文创要赋能产业发展

现在茶叶的文创不是只停留在包装阶段了，已经进阶到品饮方式了。就是怎么便捷？怎么好玩？怎么有场景感、仪式感？六堡茶要做成名片，文创这个产业链条还是要跟上。你到了福建、厦门，就知道我们的茶文创跟人家的差距有多少条街。

这个跟我们的产业链条也有关系，政府目前是奖励激励重心在一产和二产，三产的相关政策还是非常少，所以不配套。广西民营基因本来就弱，单靠企业行为，对一产，二产绝对是拖后腿的。

如果说用文创赋能六堡茶这张广西名片，做出来之后有两个通道是可以实现销售的：

第一个通道就是电商，这是最快、最直接、最有效的；

第二个通道就是怎么搞定广西每年一亿的旅游流量，让游客们带走六堡茶。

至于我们怎么杀出去、布局全国，目前别说茶叶，广西企业走出去的成功的案例都不多，还是有一定的难度。

目前广西的总部基因、广西的人才梯队、广西的思维，是很难走向全国的，但广西作为生产基地，没有问题。我们要有自信，更要有自知之明。

做消费者喜欢喝、喝得起的茶，这是茶企发展虽漫长也是最佳之路。

社群交流观点摘录

NO.1

旅游产品的价格定位不应设计太贵，特别是游客还未了解和接受的时候。

NO.2

“1亿流量，他们从广西带什么走？”非常值得思考！2012年时，德天某酒店老总说，东北人来到德天，买走了越南筷子。

NO.3

文化是内部问题，外化就是销售上不去。产品同质化，可以靠文化凸现品牌价值，得到溢价的收益。

NO.4

任正非说，“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。低端茶，卖的价格；中端茶，卖的健康；高端茶，卖的文化（故事）。

NO.5

产品不可能天下第一，唯有文化一剑封喉。我理解这是文创的意义所在吧。

NO.6

文化分为企业文化和品牌文化。企业文化主要对内，品牌文化是经过包装输出的企业文化。

NO.7

要承载文化精神、体现创新能力，同时具备产品性能。这是文创的基本属性。

NO.8

六堡茶搞复杂了，什么原种，桂青种，黄料，晒青，烘青，炒青原料，各种香型又洞藏，板仓等，再就是手工茶，厂茶。我们自己都搞蒙了，消费者更乱。

NO.9

个人插两句：柴（垄断）米（泰国）油（金龙鱼鲁花）盐（地方）酱醋（海天） 茶（立顿）想想为什么这些品牌能做起来？价格实惠，便宜方便，而不是搞一堆花里胡哨（各个茶都想高大上、利润高），搞最后茶还买不起，不过很多人能买得起随手一杯的奶茶（哪怕它是茶粉奶精）。

做茶最好高中低价格都要有，走出去首先让别人先能最低成本尝到（实体店都有免费试喝一样），适合他就适合，不适合你死抠也浪费时间