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老字号三鹤六堡茶预计销量增1倍天猫双11成老字号“破圈”试验场

2022-10-15 17:29:43 1506

摘要:黑芝麻丸卖爆、布鞋卖爆、酱油卖爆、月饼卖爆……天猫双11开售第一天,老字号们迎来开门红。11月1日当天,方回春堂销售额增长近3倍、口子窖增长近3倍、董酒增长2倍、海天销售额翻2倍。据不完全统计,双11首日有超100个老字号销售额同比翻倍。而...

黑芝麻丸卖爆、布鞋卖爆、酱油卖爆、月饼卖爆……天猫双11开售第一天,老字号们迎来开门红。11月1日当天,方回春堂销售额增长近3倍、口子窖增长近3倍、董酒增长2倍、海天销售额翻2倍。据不完全统计,双11首日有超100个老字号销售额同比翻倍。而广西茶叶界唯一获得中华老字号的”三鹤”六堡茶在天猫线上销售额以每年三成的速度稳定增长,今年天猫双11预计会比去年增长一倍。

百年老字号方回春堂今年双11全面爆发。“全店销售额翻了近3倍,黑芝麻丸、熬夜茶都卖爆了,现在人手不够,我马上要去支援打包发货了。”方回春堂天猫旗舰店店长蒋刘峰在电话里对记者说。

发源于线下市场的老字号,通常被认为在电商时代的反应慢一拍,但今年双11老字号们找到了新方子。方回春堂结合天猫上的新消费趋势,在小二的建议下做了针对性改进。“我们将传统产品创新,推出熬夜茶,品名和设计都偏国潮、一下就抓住了年轻人。”蒋刘峰说,目前该产品双11销售额翻倍。

卖爆的还有经久不衰的老字号布鞋。 “新品卖的非常好!”老字号布鞋品牌“内联升”常务副总程旭告诉记者,近几年,他们在天猫直面年轻消费者的需求。今年双11,内联升新品在鞋口采用国潮设计,一上线就卖爆,销量占到了店铺总销量的四成以上。此外,他们还通过直播、跨界联名等方式响应年轻消费者的新需求。

上海百年老字号“西区老大房”则在双11迎来“第三春”。老师傅倪金华有最直观的体会,过去十几年来,主打鲜肉月饼的西区老大房只有两个旺季,“如今在原本的淡季,月饼生产也不停歇。”今年双11首日,“西区老大房”销售额翻倍增长。

不仅如此,“西区老大房”还进入半成品赛道。“我们之前新品研发方向在糕点类,开出自己的天猫旗舰店后,我们观察到半成品菜是一个新的消费趋势,和天猫小二对齐了新思路,调整新品研发策略,将线下特色菜品狮子头、花胶鸡、佛跳墙等制成半成品菜,即将上线。”“西区老大房”电商负责人说。

最近几年,不少老字号在天猫“破圈”,推出潮流新品俘获大批年轻人的心。数据显示,2020年天猫上购买老字号产品的人数达到1.3亿,每年有4000万95后在天猫下单老字号品牌,这个数字还在不断增长。

“今天所有的老字号是当年最成功的新品牌。”阿里巴巴副总裁、天猫事业群副总裁吹雪在2021年天猫双11启动会上表示。今年6月,天猫宣布启动老字号拓新计划:5年持续投入10亿,从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴。

在天猫,三鹤六堡茶为代表的广西老字号在双11中表现抢眼,给广西的产业振兴带来了新的发展动能。据了解,广西共有60家“广西老字号”,这些老字号全部创立于1969年以前,经历了50年以上的岁月洗礼和文化传承,其中有9家为“中华老字号”。

广西梧州茶厂有限公司始建于1953年,是中国最大的六堡茶精致加工企业,旗下“三鹤”牌六堡茶也是广西茶叶界唯一获的中华老字号。

“之前我们一直以线下销售为主。”三鹤六堡茶电商负责人告诉记者,2014年他们开了天猫店,并开拓了新市场。

天猫店开设之后,”三鹤”六堡茶线上销售额以每年三成的速度稳定增长,今年天猫双11预计会比去年增长一倍。

登上天猫后,“三鹤”六堡茶直面消费者需求,跟线下产品做出差异化,推出了不同包装和规格的茶叶。“我们在线下客群以品饮、爱好、收藏、送礼为主,有很多大包装的茶叶,客群分布遍布全国。”三鹤六堡茶电商负责人说,开了天猫店后,他们做出了调整。

例如,他们观察到天猫年轻消费群体多,大家买茶更多是自己喝,于是推出了1、2斤包装的茶叶,更便捷。

“这也是我们线上卖得最好的产品。”上述电商负责人说,将来他们也将线下线上渠道同时发展,打造全渠道销售。(李彩潇)


“三鹤”六堡茶天猫直播页面

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